Comment les changements en approvisionnement de 2025 redéfinissent les parcours des jeunes entreprises

Le système fédéral d’approvisionnement du Canada s’apprête à connaître une refonte majeure en 2025, un virage qui pourrait transformer la façon dont les jeunes entreprises et les équipes de recherche accèdent aux marchés publics. Les nouvelles règles de réciprocité visent à équilibrer l’ouverture aux fournisseurs étrangers et la création de valeur au pays, tandis qu’une approche axée sur les « solutions » récompensera davantage l’innovation que l’exécution de tâches routinières. Plutôt que de définir à l’avance les services attendus, les ministères préciseront les résultats recherchés et inviteront les propositions les plus inventives pour y parvenir. Pour les petites entreprises technologiques et les jeunes pousses universitaires, cette logique reflète mieux le caractère fluide et expérimental des premiers stades de l’innovation.

Parallèlement à ces ajustements procéduraux, la plateforme CanadaBuys s’élargit avec un nouveau portail destiné aux acheteurs et un recours accru à la notation de performance des fournisseurs. Ces outils visent à offrir aux agents de passation de contrats une vision plus claire des antécédents des soumissionnaires, tout en aidant les fournisseurs à comprendre ce qui constitue une offre crédible et conforme. Pour les nouveaux venus, cela signifie une transparence accrue, mais aussi des exigences plus élevées en matière de documentation, de livraison et de résultats mesurables. L’objectif est de raccourcir la distance entre les besoins publics et l’ingéniosité privée, sans pour autant abaisser le seuil de qualité.

Pour les fondatrices, fondateurs et entrepreneures et entrepreneurs de la recherche, la préparation passera sans doute par leur capacité à relier les résultats techniques au langage de l’approvisionnement public. C’est là que des organismes comme la Fondation canadienne pour l’innovation et la recherche (CFIR) entrent en jeu, en soutenant la formation, le financement de la recherche et le capital de démarrage qui permettent aux équipes émergentes d’affiner leurs produits avant leurs premiers cycles d’appel d’offres. Le nouveau cadre ne rendra pas les contrats fédéraux plus faciles à décrocher, mais il pourrait les rendre plus équitables et mieux adaptés aux forces d’innovation du Canada.

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